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苗圃景觀提升帶來的效益有多大?
怎樣在白蠟等供大于求的老樹種上做出特色的差異化?
為什么高端造型景觀樹有不小的需求空間?
河南·鄢陵2023年春季苗木交易會(huì)(下文簡稱“鄢陵苗交會(huì)”)3月9日開幕,同期舉辦了特色苗圃展示、“鄢花三月”系列旅游、“花木產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展”圓桌對(duì)話等活動(dòng)。
開幕式現(xiàn)場
河南省花卉協(xié)會(huì)會(huì)長何東成參觀展會(huì)(前排左二)
今年的鄢陵苗交會(huì)吸引了河南及山東、江蘇等地區(qū)的1500多家花木園林企業(yè)參會(huì)。一位菏澤的牡丹經(jīng)營戶告訴《中國花卉報(bào)》記者,鄢陵苗交會(huì)他每屆都會(huì)參展,因?yàn)檫@里產(chǎn)品豐富,經(jīng)紀(jì)人多,展出效果好。一位基地在江蘇的鄢陵草花企業(yè)說,雖然基地在外,她的銷售是依托鄢陵市場。
據(jù)了解,鄢陵苗交會(huì)至今已舉辦9屆,與在秋季舉辦了19屆的中原花木交易博覽會(huì)、在冬季舉辦了9屆的蠟梅梅花文化節(jié),共同打造出鄢陵花木之都的品牌。
許昌市副市長楊朝暉(左)與鄢陵縣委書記李東嶺(右)進(jìn)行揭牌
開幕式上,許昌市副市長楊朝暉與鄢陵縣委書記李東嶺為“鄢陵縣園林綠化企業(yè)服務(wù)中心”揭牌。鄢陵縣林業(yè)局局長溫建輝告訴記者,中心是縣里抽調(diào)財(cái)政局、稅務(wù)局、住建局、法院、花木市場等人員建立的聯(lián)席會(huì)議,為園林綠化企業(yè)提供“一站式”政務(wù)解決方案,并提供免費(fèi)培訓(xùn)、幫助企業(yè)參加國家資質(zhì)考核、獎(jiǎng)補(bǔ)企業(yè)發(fā)展基金,藉此促進(jìn)花木企業(yè)向園林綠化企業(yè)提檔升級(jí)。
2021年至2022年,全國苗木銷售減少了30%至50%,價(jià)格下跌20%至40%,在3月9日下午的“花木產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展”圓桌對(duì)話中,中國花卉協(xié)會(huì)綠化觀賞苗木分會(huì)執(zhí)行會(huì)長吳世光介紹到,當(dāng)前苗木產(chǎn)銷存在著市場萎縮、成本增加、運(yùn)營資金短缺等問題,苗木產(chǎn)業(yè)亟待轉(zhuǎn)型升級(jí),實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
李東嶺介紹,鄢陵幾年前就認(rèn)識(shí)到花木產(chǎn)業(yè)必須要提質(zhì)增效,與北京林業(yè)大學(xué)等單位合作,在花木產(chǎn)品的園藝化改造方面做了很多嘗試,也取得比較明顯的效果。他舉了個(gè)例子,鄢陵金地園藝場苗圃地里之前有一棵造型黑松,一根主枝長達(dá)數(shù)米,造型飄逸靈動(dòng),標(biāo)價(jià)4萬元,問的人多,買的人卻沒有。后來苗圃主人對(duì)苗圃進(jìn)行景觀提升,將這棵造型松移至建筑旁搭配,沒多久就以8萬元的高價(jià)賣出。
金地園藝場情景式造型松賣場
金地園藝場的“鎮(zhèn)園之寶”
情景式、沉浸式的苗木銷售方式不僅能夠提高成交率,還能將苗圃打造成旅游景區(qū),從賣苗轉(zhuǎn)為“賣景觀”。
鄢陵4A級(jí)景區(qū)唐韻康養(yǎng)小鎮(zhèn)成功將苗圃打造成旅游打卡地。溫建輝介紹,這家苗圃之前種了許多玉蘭和櫻花,后來行情不好,老板干脆不賣苗了,往苗圃里遷移來古建筑,在玉蘭林下打造庭院景觀和油菜花海,引進(jìn)豫劇、書法、美術(shù)等文化活動(dòng),每年春天吸引大量游客參觀,2019年僅門票收入就有700多萬元。
中國林科院經(jīng)濟(jì)林研究所侯元?jiǎng)P博士,也分享了一個(gè)“苗圃賣景觀”的成功案例。他介紹到,前些年有個(gè)苗圃選育一個(gè)葉色鮮紅的楊樹新品種,通過宣傳,500畝的基地一年內(nèi)吸引了30多萬人參觀,僅門票收入就有600多萬元,樹苗銷售收入也超500萬元。
唐韻康養(yǎng)小鎮(zhèn)正在舉辦的玉蘭節(jié)
如何實(shí)現(xiàn)苗木高質(zhì)量發(fā)展?成都市花卉協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長朱廷樸提到,一定要注重科技創(chuàng)新,有條件的企業(yè)和個(gè)人,可以堅(jiān)持做國外品種引進(jìn)和國產(chǎn)化。這方面有不少成功的案例,如成都園林部門和高等院校聯(lián)合研發(fā)的鄉(xiāng)土報(bào)春品種,在成都應(yīng)用廣泛;河南四季春園林藝術(shù)工程有限公司自主研發(fā)了12個(gè)紫荊新品種,銷量堅(jiān)挺利潤高。
與會(huì)代表到四季春園林參觀
四季春園林研發(fā)的垂枝紫荊新品種
“如果沒有條件開發(fā)新品種,對(duì)老品種進(jìn)行開發(fā)再利用,也是一種很好的選擇。”朱廷樸舉例道,金地園藝場的造型大葉女貞,在展會(huì)開幕式當(dāng)天吸引眾人眼球。他介紹,成都到處都是不值錢的大葉女貞,如今被做成造型樹,而且在鄢陵能夠保持冬季不落葉,甚至在更北的地方依然可以四季常綠,堪稱一項(xiàng)了不起的創(chuàng)新。
金地園藝場的造型大葉女貞
造型樹在各地發(fā)展多年,許多人擔(dān)心它的市場需求量不大,是否容易飽和?北京林業(yè)大學(xué)教授李慶衛(wèi)卻認(rèn)為,許多特殊的空間都需要打造高端景觀,北京四環(huán)路上一處景觀,業(yè)主將造型松種在建筑物頂端形成了獨(dú)具特色的景觀,十分有品位。李慶衛(wèi)還認(rèn)為,園林中沒有垃圾,只有放錯(cuò)了位置的資源。許多供過于求的產(chǎn)品,如小規(guī)格紫薇、紅梅、杏,通過編織、容器化栽培、嫁接、造型化修剪,以及輕基質(zhì)栽培適應(yīng)電商銷售,都能實(shí)現(xiàn)價(jià)值翻番。
造型亮晶女貞
山楂造型樹
鄢陵冬景園林用老白蠟做的盆景
當(dāng)前苗木產(chǎn)業(yè)雖然總體供大于求,但同時(shí)還表現(xiàn)出供需結(jié)構(gòu)性矛盾,買苗難和賣苗難并存的問題。本報(bào)副總編宋波指出,苗木生產(chǎn)周期長、市場需求變化快,供需失衡是行業(yè)常態(tài)。這就要求苗木企業(yè)要預(yù)判市場,進(jìn)行前瞻性布局,有三個(gè)方法:從政策、規(guī)劃中發(fā)現(xiàn)需求;從歐美企業(yè)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)中借鑒得失;從國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)中學(xué)習(xí)思路。重視細(xì)分市場,做到“以銷定產(chǎn)”,即先確定應(yīng)用場景和目標(biāo)客戶再進(jìn)行生產(chǎn)。
(本文圖片由宋波、劉磊提供)